Jeudi 15 janvier 2015 tagIPAG et sa pédagogie

Le jeu de la vente avec Microsoft : projet pédagogique pour les étudiants de Bachelor de l'IPAG

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Les étudiants de la 2ème année de Bachelor « Marketing, Commerce et Stratégies Digitales » ont participé au séminaire pendant lequel chaque équipe avait pour objectif de référencer son ou ses produits devant un jury d’acheteurs Microsoft.

CPippb
Les étudiants de la 2 ème année de Bachelor « Marketing, Commerce et Stratégies Digitales » ont participé au séminaire pendant lequel chaque équipe avait pour objectif de référencer son ou ses produits devant un jury d’acheteurs Microsoft.

Le thème du séminaire portait sur l’habitat connecté. Pendant 1 semaine les étudiants travaillaient en binôme ou trinôme sur la conception et le lancement commercial d’une offre dans le secteur digital.

L’équipe « My Companion » a gagné avec une solution connectée pour la garde à domicile des animaux domestiques. L’équipe « School Connect » a eu le 2 ème prix avec le projet d’un bureau connecté pour le soutien scolaire de l’enfant à domicile.

L’IPAG Business School continue à développer des partenariats avec les grandes entreprises mondiales et les intègre dans la pédagogie de différents programmes.

Objectifs pédagogiques et compétences visées :

  • Analyser de manière critique l’environnement concurrentiel d’un produit et de son marché
  •  Identifier et caractériser une cible clientèle et identifier les motivations et freins d’achat de la cible
  • Concevoir une nouvelle offre digitalisée (bien et/ou service) et définir sa stratégie marketing
  • Construire une opération de communication digitale dans le cadre du lancement commercial
  • Bâtir un argumentaire produit, structuré et convaincant
  • Concevoir les outils d’aide à la vente d’un négociateur
  • Savoir négocier avec justesse et traiter les objections avec efficacité devant un responsable achat

À propos de IPAG Presse Room

L’IPAG Business School créée en 1965, fait partie de la Conférence des Grandes Écoles (CGE) et délivre un diplôme Grade Master (Bac +5) visé par le Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche. L’école compte plus de 3 000 étudiants dont 1 000 internationaux répartis sur 4 campus : Paris, Nice, Yunnan (Chine) et Riverside (Californie, USA).

Jeudi 15 janvier 2015 tagIPAG et sa pédagogie
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